Dan Derhy, Responsable Régional de l'équipe commerciale de la B.U Nord-Ouest Ile de France
A 33 ans, fort de neuf années de vie professionnelle, dont les cinq dernières comme commercial chez Factobail, Dan Derhy avait en 2006 envie de nouvelles responsabilités. Et de profiter des opportunités qu’offre un groupe comme GE en matière de mobilité interne. Il n’a pas hésité à le faire savoir, notamment au moment de l’entretien annuel, et a pu ainsi profiter du programme de formation interne BELS (Building Essential Leadership Skills). Un moment propice puisque la nouvelle organisation Proxy alors en gestation chez GE Factofrance s’apprêtait à déboucher sur une nouvelle organisation des équipes commerciales et des Business Units régionales nouvellement créées. Avec notamment l’installation de responsables commerciaux appelés à travailler en symbiose avec les responsables des chargés de clientèle. « Cette expérience de proximité entre commerciaux et DRC, je la possédais déjà car c’est de cette manière que je travaillais chez Factobail », se félicite Dan Derhy.
Ce dernier n’a donc eu aucun mal à se familiariser avec la philosophie Proxy depuis sa nomination, en mars 2007, comme responsable régional de l’équipe commerciale de la B.U. Ile-de-France Nord-Ouest, aux côtés de Jean Revault. Placé à la tête d’une équipe forte d’une dizaine de commerciaux et conseillers commerciaux, Dan Derhy a en revanche depuis six mois découvert les défis, mais aussi les joies de ses nouvelles responsabilités dans cette B.U. qui couvre les départements 78, 93, 95 et six arrondissements de Paris. Son quotidien l’amène ainsi à accompagner les juniors, tant dans le cadre de rendez-vous avec les clients et prescripteurs que dans leurs efforts pour développer une bonne relation avec leurs chargés de clientèle partenaires issus de la DRC. Et, sur les dossiers compliqués à monter, même les seniors ont besoin de son expérience.
Nouveau poste, nouveaux collaborateurs, nouvelle organisation, secteurs plus variés que les entreprises high-tech qui font le quotidien de Factobail… Dan Derhy a dû s’adapter néanmoins très vite car « avec Proxy, ça a démarré très fort : dès les trois premiers mois, on a tous eu beaucoup, beaucoup de boulot. » Dan Derhy apprécie aussi que désormais toute l’équipe commerciale travaille aussi bien avec le réseau de prescripteurs que sur des dossiers en direct : « quand le réseau est calme, cela permet de rebondir sur du direct. Mais au sein de l’équipe, je dois veiller à équilibrer la charge de travail entre apports du réseau et dossiers en direct. »
Après ces derniers mois qui ont permis à la B.U. de se familiariser avec la nouvelle organisation et les nouvelles têtes, Dan Derhy définit ainsi aujourd’hui son challenge personnel : « créer un esprit d’équipe de gagnants, car il faut développer le business avec les prescripteurs. Faire en sorte que l’équipe travaille en parfaite harmonie. Etre présent au maximum avec les interlocuteurs extérieurs pour mettre mes moyens et mon expérience au service de l’équipe afin que chacun puisse développer ses compétences ».
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Dan Derhy
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« Dans un poste comme le mien, il faut être rigoureux, avoir les compétences techniques et commerciales, mais aussi être capable de faire partager son expérience et être toujours présent. »
« C’est une grande satisfaction personnelle quand on voit les membres de son équipe bien progresser, quand tout le monde prend plaisir à travailler. »
« Chez le client, quand je vois que mon apport a permis de faire avancer le dossier et qu’il se concrétise à la fin, c’est un grand bonheur. »
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Portrait
Né à Meknès au Maroc, Dan Derhy a fait ses études à Strasbourg puis à Paris. Il est titulaire d’une maîtrise en sciences de gestion et d’un DESS en Gestion financière et fiscalité. Pour financer ses études pendant ces années, il travaillait à temps partiel chez Tailleur Industrie, (Groupe GEODIS), spécialiste du transport dans le service Administratif et Financier. Cette expérience lui a ouvert la première porte en entreprise.
Diplômes en poche, il est ainsi embauché, en 1997, comme commercial par Visiodent, pour commercialiser des logiciels dentaires. Quatre ans plus tard, séduit par cette double expérience, Jean-Pierre Gilet, Directeur commercial de Factobail, lui propose un poste.
Marié, Dan Derhy est papa d’un petit garçon. Il aime les voyages, le cinéma et le football, mais avoue aussi une vraie passion pour la formule 1.
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